Le marketing digital est en perpétuelle évolution et c’est plutôt logique lorsqu’on prend conscience de la vitesse des changements de nos modes de consommation. Mais cela signifie d’un autre côté que les entreprises doivent aussi s’adapter très rapidement afin de ne pas être mises sur la touche. C’est dans ce type de contexte que l’inbound marketing paraît pertinent puisque dans son principe, il favorise des contenus pertinents et utiles à la place de moyens artificiels devenant vite désuets. 

Dans cet article, on vous explique les grandes lignes de ce type de marketing puis on vous donne ses avantages en 2024.

Les fondamentaux de l’inbound marketing

Comme nous venons de le préciser en introduction, l’inbound marketing se distingue par son refus des techniques intrusives et préfère établir un lien naturel et significatif avec le prospect. C’est probablement un peu flou dit comme cela et pour vous aider à y voir plus clair, voici une brève description de ses fondamentaux : 

  • Les personas : il s’agit de profils détaillés de clients idéaux sur lesquels il va falloir vous appuyer pour produire du contenu pertinent. Ce n’est en effet qu’en identifiant leurs préférences et leurs besoins que vous pourrez leur proposer quelque chose qui leur parle. Pour en savoir plus, vous pouvez vous rendre sur ce site internet qui est plutôt complet.
  • Le contenu : pour ce qui est du contenu, on pense surtout aux articles de blog, aux podcasts ou encore aux posts sur les réseaux sociaux avec l’inbound marketing. Sachant que chacun d’entre eux doit répondre aux questions et besoins spécifiques de vos personas.
  • L’analyse : chaque action en inbound marketing doit être mesurée pour évaluer son efficacité. Pour cela, on utilise des outils réputés comme Google Analytics.
  • L’utilisation d’un logiciel spécialisé : on parle ici de “logiciel de marketing automation” qui permet de suivre les interactions des utilisateurs avec le contenu et d’automatiser les campagnes de communication. Autrement, le temps passé à tout produire et paramétrer serait bien trop long !

Les raisons de se laisser tenter par l’inbound marketing aujourd’hui

Comme toute approche marketing, l’inbound marketing ne convient pas forcément à toutes les entreprises. Néanmoins, on peut souligner le fait qu’elle est intéressante à plus d’un égard. Tout d’abord, avec une approche centrée sur le client, vous établissez un lien de confiance qui perdure au fil du temps. De plus, avec les outils d’analyse fournis, votre ROI devient mesurable, ce qui vous amène à l’améliorer. Enfin, vous bénéficiez d’une visibilité accrue sur le long terme puisque si vous produisez du contenu pertinent, celui-ci ne devrait pas disparaître dans les fins fonds du Web !